Satışı nasıl sevdim? “3 haftalık eğitim dön eminin bu kadar eğlenceli geçeceğini hiç düşünmemiştim” 1999 yılında bir sigorta şirketinin mülakatlarını başarı ile geçmiş, İstanbul’da 5 yıldızlı bir otelde 3 haftalık temel sigortacılık nedir ve nasıl satılır? eğitimine katılmıştım. Bu üç haftalık eğitim süresince konforlu bir ortamda, yüksek enerjili bilgili eğitmenler ve hemen hemen...
Satış olarak tanımladığımız eylemin temelde 3 dinamiği bulunmaktadır: Satıcılar yani biz, müşteriler ve satış süreci. Satışın başarılı sonuçlanması için 3 temel dinamiği çok iyi anlamaya ve pratiğe dökmeye ihtiyaç duymaktayız. Satışın en önemli aktörlerinden olan satıcıyı kısaca; doğru ürünü, doğru yerde, doğru zamanda, doğru yöntem ve doğru davranışla müşterisine sunan kişi olarak tanımlayabiliriz....
Başarılı bir satıcının hikayesi önce kendi zihninde başlar. Başarısızlar içinde tabi ki yine başarısızlık hikayesinin başladığı yer aynıdır. Bir satışçının zihnini çalışma sistemini bilmesi başarı için en önemli öğrenilmesi gereken konudur. Başarılı bir satışçının hikayesini tasarlarken harekete geçmeden önceki en değerli ana, yani zihnimizdeki anlam ve algılara, onun çalışma sistemine bir bakalım isterseniz...
“Birey, kendi dar kişisel sorunlarının içinde boğulmaktan kurtulup, onların üzerine çıktığı ve insanların tümünün sorunlarıyla ilgilenecek hale geldiği zaman yaşamaya başlar” – Martin Luther King Prof.Dr. Doğan Cüceloğlu “İçimizdeki biz” adlı kitabında üç aşamalı olarak insanın olgunlaşma sürecinden bahseder. Olgunlaşma sürecinin sağlıklı gerçekleşmesi için her bir aşama döneminin doğru olarak anlaşılması ve buna göre iletişim becerilerinin kazanılmasını Doğan...
İşletmenizin veya sizin gelecek yıl için ne tür planları var? Ya da planlar yapmak yerine siz de dilek tutanlardan mısınız? Gelin birlikte 2019 yılı için mutlu, sağlıklı ve başarılı bir yıl olmasını dileyerek 2019 yılını planlayalım. · Analiz: Birçoğumuz yeni yıl öncesinde öngörülerde bulunarak hayatımız...
Altın çember teorisi ile müşteriye hizmet etme amacını bir iş yapış nedeni olarak içselleştirip görüşmenin başlangıcında samimi ve dürüst biçimde bu amacımızı paylaşmalıyız. Standart satışçıların büyük bir kısmı genellikle ürün ve hizmetlerinin ne olduğu hakkında bilgi aktarımında bulunarak satış yapmaya çalışıyorlar. Bu satış yaklaşımları gerçekten müşteri memnuniyeti yaratabiliyor mu? Satıcı odaklı veya ürün satış yaklaşımları...
Dr. Ronald Niednagel’in dediği gibi; “Ondan ders alıyorsanız başarısızlık, başarısızlık sayılmaz.” Bir insanın başarıs ını belirleyen en temel özellik aslında onun başarısızlığı nasıl algıladığıdır. Hepimiz gerek özel gerekse iş hayatımızda başarılı olmayı arzu ediyoruz. Bu yolda yapılması gereken ilk adım başarısızlığı yenmek ve ilerlemeye devam etmek için uygun stratejiler geliştirmek olmalıdır....
Farklı pozisyonlar için binlerce kişiyle iş görüşmesi yapıyoruz. Farklı sektörlerde hizmet veren bir özel istihdam bürosu olarak da pek çok sektörden çalışanı tanıma fırsatı ve bu sektörlerin durumunu mevcut profesyonellerden bire bir dinleme fırsatı buluyoruz. Her sektörün değişen dinamikleri olmakla birlikte değişmeyen noktaları ve bu alandaki tavsiyelerimi; Yeni mezun – iş deneyimi olmayan, 2. 25-39...
2019 geldi, geliyor derken, bir baktık ki karşımızda belirdi. Sadece Türkiye olarak değil, dünyanın genelinde de sıkıntılı geçen bir yıl oldu. Firmalar alması gereken dersi aldı ve yollarına daha emin adımlarla ilerlerken, bireyler de kendileri ile ilgili karar adımlarına geçtiler. Birçok trend ve yaklaşım 2019 yılında müşteriyi elde etmek ve tutmak için bize...
Satış becerisi ve yetkinliklerinin geliştirilebilir beceriler olduğu artık kabul edilen bir durum. Aynı liderlikte olduğu gibi satışta da iyi bir satıcı olmak için yatırım yapmak gerekiyor. Satış eğitimlerinde farklı deneyimlere sahip Rain Group’un yaptığı araştırmalar satış eğitimlerinin yüzde 85 ila 90’ının boşa gittiğini gösteriyor. Peki yılda 5 milyar dolar büyüklüğe ulaşan satış eğitimleri neden başarısız oluyor?...