2019 geldi, geliyor derken, bir baktık ki karşımızda belirdi. Sadece Türkiye olarak değil, dünyanın genelinde de sıkıntılı geçen bir yıl oldu. Firmalar alması gereken dersi aldı ve yollarına daha emin adımlarla ilerlerken, bireyler de kendileri ile ilgili karar adımlarına geçtiler. Birçok trend ve yaklaşım 2019 yılında müşteriyi elde etmek ve tutmak için bize...
Satış becerisi ve yetkinliklerinin geliştirilebilir beceriler olduğu artık kabul edilen bir durum. Aynı liderlikte olduğu gibi satışta da iyi bir satıcı olmak için yatırım yapmak gerekiyor. Satış eğitimlerinde farklı deneyimlere sahip Rain Group’un yaptığı araştırmalar satış eğitimlerinin yüzde 85 ila 90’ının boşa gittiğini gösteriyor. Peki yılda 5 milyar dolar büyüklüğe ulaşan satış eğitimleri neden başarısız oluyor?...
2017 yılında “Perakendenin Geleceği” adlı akademik makaleyi yazan Dhruy Grewal, Anne L. Roggeveen ve Jens Nordflält perakendeyi ileriye götürecek beş alana dikkat çektiler. Bunlar; Karar vermeyi kolaylaştıran teknoloji ve araçlar, Görsel teşhir ve ürün teklifleri, Tüketim ve katılım, Büyük veri toplama ve kullanma, Analitik ve kârlılık Üzerinden iki sene geçti ve bu beş alan gelişen...