SUNAN:
Gelişim Yönetimi Lideri – Ali Özel
ETKİNLİK DETAYLARI
Bugüne kadar bilinen tüm satış mesajları hep yeni beyine hitap ediyor. Müşteriler satış mesajını duyduğunda düşünüyor; bu ürün bana yarıyor mu? İşte müşterinin düşünmesi satıcıya zaman kaybettiriyor. Artık satıcılar müşterinin yeni beynine değil, eski beynine hitap eden mesajı kullanacaklar. Neden mi? Çünkü patron eski beyin.
İÇERİK BAŞLIKLARI
- Müşteri neden ikna olmaz?
- Satıcıda konfor alanı olmalı mı?
- Müşteri kararını nasıl verir?
- 3 Beyin ama sadece bir karar verici
- Yeni beyin-Rasyonel
- Orta beyin-Duygusal
- Eski beyin-İçgüdüsel ve karar verir
- Müşterinin karar verici merkezini ikna etmek
- Uyaranlar;
- Benmerkezci
- Zıtlık etkisi yaratmak
- Kanıtlanabilir olmak
- Duygusal yaklaşım sergilemek
- Görsel uyaranların kullanımı
- Başlangıç ve sonun etkisi
- İhtiyaç matkap mı yoksa duvarı delmek mi?
KAZANIMLAR
- Artık rakiplerden farklı olmak ve tercih edilmek satıcının önceliği olacak. Çünkü müşterisine hikaye anlatmadan, doğrudan karar vermesini hem de en kısa zamanda karar vermesini sağlayacak. Nasıl mı? Zihinsel İkna Kuramı ile.
- Kurumunuza özel ihtiyaçlarınız için aşağıdaki form aracılığıyla lütfen bizimle iletişime geçin.
